Consultora en ventas, negociación y liderazgo
Transformamos equipos comerciales en equipos de alto desempeño.
Impulsamos una nueva forma de vender, negociar y liderar con programas diseñados para los desafíos reales de cada empresa.
Entrenamos vendedores. Desarrollamos profesionales que crean valor: personas capaces de comprender el negocio del cliente, descubrir oportunidades, generar confianza y defender valor en cada conversación.
El mercado cambió. La forma de vender también.
- InformaciónHoy los clientes saben más que nunca antes de la primera visita.
- ProductosLas soluciones se parecen cada vez más entre sí.
- PreciosLas diferencias se achican y la conversación se vuelve precio.
- CompetenciaAumenta todos los días, en cada región y en cada rubro.
Ya no gana el que más sabe del producto, sino el que mejor entiende al cliente. Ese es nuestro trabajo.
Nuestra diferencia no está en las diapositivas. Está en la experiencia.
-
Diagnóstico y diseño a medida
Entendemos el mercado, el producto y el equipo antes de armar el programa. No usamos capacitaciones genéricas.
-
Entrenamiento con casos reales
Ventas consultivas, negociación y comunicación efectiva trabajadas sobre situaciones comerciales del día a día.
-
Práctica y role playing
Herramientas aplicables al día siguiente, ensayadas en la sala antes de llevarlas al cliente.
-
Coaching y seguimiento
Indicadores comerciales y acompañamiento posterior para que lo aprendido se convierta en hábito.
Aprender no significa cambiar. Cambiar requiere práctica, acompañamiento y disciplina.
Soluciones diseñadas para transformar resultados.
-
Ventas Consultivas
Vender con un enfoque centrado en el cliente y no en el producto.
-
Negociación Profesional
Métodos modernos para defender valor y cerrar mejores acuerdos.
-
Liderazgo Comercial
Líderes capaces de formar equipos de alto desempeño.
-
Coaching Ejecutivo
Acompañamiento individual para potenciar el desempeño profesional.
-
Mentoring Comercial
Experiencia práctica para acelerar el crecimiento de vendedores y líderes.
-
Conferencias
Charlas sobre ventas, liderazgo, comunicación y desarrollo humano.
El curso termina. El seguimiento no.
Cada equipo trabaja con la Suite Conéctese: nueve herramientas digitales para aplicar el método en el campo y medir el avance después de la capacitación.
Clientes
- Segmentador de ClientesClasificación en Oro, Plata y Bronce con siete criterios.
- Gestión de AplicacionesSeguimiento por cliente, lote y campaña.
Propuesta
- Análisis de ProductoDe características a beneficios y ventajas.
- FODA EstratégicoEstrategias y plan de acción.
- SPIN SellingBanco de preguntas por línea de producto.
Visita
- Objeciones de VentasRespuestas por fuente, con simulador.
Equipo
- Cuadro de Control de VisitasDieciséis indicadores observables.
- Habilidades del AsesorSeis técnicas de venta, escala de 0 a 5.
- Evaluación de EquiposDiagnóstico por pilares con informe.
Más de dos décadas viviendo las ventas desde adentro.
Durante más de 23 años desarrollé mi carrera dentro del mundo comercial, desde el desarrollo de productos, la gestión de ventas y el liderazgo de equipos, acompañando el crecimiento de empresas del sector agroindustrial paraguayo.
Mi experiencia no nace de la teoría. Nace del campo, de las negociaciones, de las visitas comerciales, de las objeciones y de convivir durante años con productores, distribuidores, gerentes comerciales y equipos técnicos.
Enseñamos únicamente aquello que primero vivimos.
Formación
- Ingeniero AgrónomoUniversidad Nacional de Asunción
- Magíster en Administración de EmpresasMADE
- Máster en Dirección Comercial y MarketingINITIATIVE Escuela de Negocios, España. Certificación Universidad Alfonso X El Sabio
- Coach Profesional OntológicoConfederación Interamericana de Coaching
Trabajó con
Nació en los agronegocios. Funciona en cualquier industria.
Vender productos, proyectos o servicios parte del mismo principio: comprender personas, generar confianza y crear valor.
Así se ve una jornada Conéctese.
Dos días intensivos, trabajo en grupo y práctica constante. Arrastrá para recorrer.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Conéctese?
Conéctese es una consultora paraguaya de formación comercial. Transformamos vendedores en consultores comerciales de alto desempeño mediante entrenamiento en ventas consultivas, negociación, liderazgo comercial, coaching y mentoring.
¿Quién dirige Conéctese?
Fabrizio Micheletto, fundador y consultor. Tiene más de 23 años de experiencia en desarrollo de productos, ventas y liderazgo de equipos en el sector agroindustrial paraguayo. Es Ingeniero Agrónomo (UNA), Magíster en Administración de Empresas, Máster en Dirección Comercial y Marketing, y Coach Profesional Ontológico.
¿Cómo es una capacitación de Conéctese?
Son programas diseñados a medida para cada empresa. Por lo general son jornadas intensivas de dos días con casos reales, práctica y role playing, y después un seguimiento con indicadores comerciales para que lo aprendido se aplique en el día a día.
¿Trabajan solo con empresas del agro?
No. La metodología nació en los agronegocios, pero se aplica en cualquier industria con procesos comerciales: inmobiliario, industria, distribución, retail, servicios, tecnología y empresas familiares.
¿Qué pasa después del curso?
Cada equipo trabaja con la Suite Conéctese, nueve herramientas digitales de gestión comercial, como el segmentador de clientes, SPIN Selling, el manejo de objeciones y el cuadro de control de visitas, para aplicar el método en el campo y medir el avance.
¿Con qué empresas trabajaron?
Más de 22 empresas y más de 500 personas entrenadas en menos de tres años, entre ellas Syngenta, Agrotec, LAR Paraguay, GPSA, Corteva, ADM Paraguay, Summit Agro, Transagro, Rainbow y Rizobacter.
¿Cómo solicito una propuesta?
Completá el formulario de esta página o escribinos por WhatsApp al 0983 650 062. Te respondemos para conocer a tu equipo y armar un programa a medida.
Desarrolle la mejor versión de su equipo.
Cada organización tiene vendedores. Muy pocas desarrollan consultores comerciales. Contanos sobre tu equipo y te proponemos un programa a medida.